上面就是我們的網站作品,在短短三個月的時間內,我們必須要絞盡腦汁去針對我們的目標客戶挑選出適合她們的商品,並且把這些商品都放到PCHome的商店街,並妥善控制預算在可行的範圍內盡量進行行銷,讓更多人可以看見我們的網站。
目標客群
未婚獨居/獨立/自信/洋派/一個人時很獨立可以過得很簡單但偶爾的社交場合要用光鮮亮麗的外表告訴大家我過得很好
Age: 25-35
Income: 30K-70K
Education: 大學以上
Gender: 女性
Career: 經濟穩定表現傑出的初階主管or高階主管秘書
使用的行銷手法
這是Valerie在整合我們大家的想法後所畫出來的計畫圖,我們將follow這個流程圖開始去進行接下來三個月的排程,網站架構由大家共同討論出來,網站程式和論壇名單整理方面由Daky負責,April和Silvia負責去針對每個商品重新撰寫介紹,Joyce則主要負責臉書粉絲頁面和臉書廣告的部份,AcrossFab Team Go Go Go! |
1. Facebook廣告行銷 | 2. 論壇行銷 | |
在上完文案寫作課後,我們開始著手替FB的廣告寫文章,文章的目的是想要讓有興趣的顧客只看一眼就會想點下連結。 我們的作法是每個人寫出5個廣告然後都放到FB上去作1個星期的測試,然後再拿掉點閱率不佳的廣告,透過這種方法我們可以直接從顧客的點閱率來知道我們的文案到底有沒有對網站帶來正面的效益,我們也可以透過檢討低檢閱率的文章來改進我們的寫作技巧。 廣告點閱率監控由Joyce負責。 |
我們發現現在的顧客擅長用網路進行商品價格和品質的比較,所以論壇對我們來說是一個打知名度的好地方。 我們申請了5個帳號,讓Daky用一個星期的時間完成一百 多個論壇的會員申請,然後大家在每個星期到各論壇的服飾、流行等討論版進行文章的分享,而且在各論壇上進行討論,讓顧客不只是感受到我們在「賣」商品,而是在幫助她們做出更好選擇。 |
|
3. Facebook 粉絲頁行銷 | 4. 網站搜尋引擎最佳化(SEO) | |
在網路界掀起一陣按讚風潮的臉書,我們勢必得好利用,因此我們也成立的專屬於Acrossfab的粉絲專頁由Joyce進行管理。 我們定期會在專頁跟粉絲們分享Lilymay的購物心得、AcrossFab新進的商品和時尚名媛們的穿著評論,希望透過這樣的方式能和顧客建立長期的關係。 |
想讓自己的網站在Google的搜尋上顯示在最前面,SEO這是最有效的辦法。 在老闆Elias教導我們如何增加網站曝光度後,我們除了在文章的用字上要儘量使用到關鍵字外,在Joomla!內的圖片資訊、Description、Keyword和Metadata等地方做好關鍵字設定,讓我們的網站排名能迅速上升。 |
|
5. PChome商店街活動 | 6. AcrossFab無名Blog | |
針對我們的目標客戶提供分期付款,這是我們的另一個行銷管道,希望透過PCHome(大約有一億瀏覽人次/年)帶來大量的潛在顧客。 PCHome的商品由Daky負責放置並由我們和老闆Lilymay共同推廣AcrossFab這個分期付款的服務。 |
有鑒於部落格行銷的興起,我們也希望透過無名小站,以分享文章的方式幫助AcrossFab建立顧客的忠誠度,我們不只是希望顧客能購買我們的產品,更希望顧客能和AcrossFab品牌一起成長。 這個部落格的美工由Daky負責,老闆Lilymay會定期更新文章。 |
|
7. 神秘送貨員 | 8. 折扣活動 | |
提供最好的服務一向是AcrossFab的原則,老闆Elias建議我們可以邀請神秘送貨客來給顧客們一些驚喜。我們邀請到Anders來替我們把最棒的服務和商品留給顧客好印象。 Valerie負責連繫Anders和主導影片的拍攝。 |
我們嘗試製作酷卡準備請Anders在東區、百貨公司等地方發放給我門的顧客,酷卡上提供一組密碼讓客人在消費時輸入得到折扣,當然我們的最終目標還是希望能讓更多女性消費者認識AcrossFab。 這組酷卡的文字由大家共同構思,由Daky設計。 |
實習總結
結束為期四個月的實習,體驗過幫一個品牌重新定位打入新市場,在有限的預算下利用老闆Elias教我們的網路行銷知識,結合我們自己的想像力和創造力,儘可能的讓更多人能夠聽到或看到AcrossFab的品牌,每星期六看著Google Analytics顯示給我們看的結果,發現有更多人透過我們布下的天羅地網從各個入口進到我們網站,真的給予我們很多的成就感。
每當我們使用不同的行銷手法,和學校不同的是我們不再只是紙上談兵,而是真正的做好準備(寫好文章、確認商品和架設好網站)來迎接顧客,任何一個行銷計畫上的失誤都可能造顧客對AcrossFab品牌的認知錯誤,因此我們小心謹慎的和老闆Lilymay討論後再執行每一步驟。
對我們來說,在安石的實習期間我們能夠將學校所學盡情發揮,結合不同科系夥伴們的專長,迅速且有效的執行我們的計畫,在這裡我們不只能夠認識新朋友,更能夠給自己一個認識行銷產業的機會,實習的結束對我們而言只是暫時的,相信對所有AcrossFab的成員來說,這將是踏往下一段旅程的美好開始。
台北商業技術學院與安石國際實習企劃
台北商業技術學院位於台北市區中心的商業專門學校,麻雀雖小,五臟俱全,校內資源豐富,學生也勤學用功,積極尋找可以增進實力的管道。
而安石外商實習正是一個很好的學習機會,在外商公司實習可以讓想法脫離學校那單向教學的方式,台上的老師不停的解說、不停的教學,學生沒多餘的時間去思考,甚至忘了思考。
在實習的團隊裡有來自各校的學生,而進入的條件最重要的不外是一個學習的態度,只要是有學習的熱誠,相信都很有機會到安石實習。
上課的過程是這麼的有互動性,雖然前幾堂課會覺得,天阿!沒想過上課腦袋需要一直動,一直思考問題的答案、想法的好壞。在幾堂課後,慢慢的覺得習慣,很快就能進入狀況,隨時保持高度的思考狀態,這對於將來的就業有著極大的發展空間。
交通大學與安石國際實習企劃
交通大學不僅專注於培養理工人才,也重視商學院的人才培訓。近幾年,交通大學更是強調兩者結合的重要。安石不僅在交通大學進行多次校園演講,也提供交通大學的學生企業實習的機會。安石國際實習企畫結合了網頁管理技術及網路行銷,讓實習生在小組專案中,結合理論與實務應用,並累積經驗學習。
安石國際於交通大學 - 校園演講
本次Elias 所進行演講的班級是由許多來自不同國家的學生組成,並由虞教授使用英文教學。Elias引用自己作為範例,使學生可以深度了解身為企業家的基本條件、以及企業家的思考方式。 詳閱全文>>安石國際總經理於交通大學的演講 |
安石國際實習 - 來自交通大學的實習生
國立清華大學-1909年以美國退還庚子賠款,成立游美學務處選派學生留美。1911年設校稱清華學堂。幾經戰亂,1955年復校於新竹。清華大學復校初期重點為原子科學,其後則擴展至理工方面,近十幾年來更積極發展人文社會、生命科學、電機資訊與科技管理;漸漸地,清華已成為一文、理、工均衡發展的學府。清華除正規專業與通識課程,提供智、體、美育學習鍛鍊的機會,更藉由導師輔導與課外活動提升道德感、價值觀念與群我互動關係,全力打造清華校園為人文薈萃學術殿堂,博雅與專業人才培育場域,創新科技研發重鎮以及多元進步社會推動基地
清華大學與安石國際實習企劃
近幾年,清華學生除了在學術上的鑽研之外,也積極尋找其他機會來充實自己,企業實習就屬於其中一項。而安石提供的企業實習除了能學到網路行銷的知識外,還有JOOMLA網頁管理運用。從每個小組的專案中,實習生更可以學到如何將這些理論實際應用,並從經驗中學習成長。
中英姓名: 洪于婷/ Yu-Ting Hung
就讀學校: 國立交通大學 National Chiao Tung University
就讀系所: 財務金融所 Finance
實習內容: Internet Marketing
實習公司: Enspyre安石國際商務顧問股份有限公司
中英姓名: 張筠函/ Erica Chang
就讀學校: National Chengchi University
就讀系所: Business Administration
實習內容: Internet Marketing
實習公司: Enspyre安石國際商務顧問股份有限公司
Name: Tiffany Gentle (鄭宜珊)
School: Ming Chuan University
Major: International Trade and Management
實習內容: Internet Marketing
實習公司: Enspyre安石國際商務顧問股份有限公司