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安石數位行銷客戶案例分享- 帕米爾法律集團如何利用數位行銷力推台灣投資移民服務

 

2020上半年隨著全球武漢肺炎 (Covid-19)疫情持續延燒,各國紛紛實行旅遊禁令,帕米爾如何透過數位(集客式)行銷為海外家庭的台灣投資移民之路點亮生機?讓我們繼續看下去。

 

關於帕米爾國際法律集團

 

帕米爾法律集團陳文俊律師參加第29屆位於聖地牙哥的IMS國際研討會,並獲MSI全球聯盟亞太地區代表指名

(圖為陳文俊律師參加第29屆位於聖地牙哥的IMS國際研討會,並獲MSI全球聯盟亞太地區代表指名)

 

深耕大中華地區三十年專業法律顧問集團

帕米爾國際法律集團提供全方位法律服務,包含跨國移民和務實的商務及法務整合解決方案,在台北和上海皆設有辦公室。深耕大中華地區逾30年,深受財富100強的跨國公司、國有企業、政府機構、創業投資和私募股權基金、國際律所以及家族財富集團等客戶信任。帕米爾擁有頂尖和專業的法律和商業顧問團隊,是投資移民的最佳夥伴。

 

港澳居民過去三年移民來台人數連年破千

由於台灣政府針對香港和澳門的投資人提供諸多移民誘因,加上近幾年國際局勢的變動,從2014年到2018年間,港澳居民申請來台定居人數成長近2倍。(資料來源移民署)

帕米爾國際法律集團執掌律師陳文俊表示:「與其他國家相比,台灣的投資移民方案相對愈有競爭力,加上台灣地理位置與香港接近,文化和語言相近,較低的生活成本與物價讓台灣成為港澳家庭移居的熱門選擇。」

 

致命病毒席捲全球,與客戶面對面的溝通模式不再可行

如同許多B2B企業一樣,帕米爾與客戶互動的方式大多仰賴實體會面,考慮到全球疫情爆發與國際旅遊限令的多重挑戰,舉辦實體說明會或與客戶親自碰面的機會不再可行,有什麼辦法可以在這種時刻突破重重難關呢?

帕米爾於是找上擁有20年B2B行銷專業的安石國際,尋求解決方法。

 

從零開始,完全客製化的集客式行銷策略

在了解帕米爾面臨的問題後,為了幫助帕米爾能持續獲得穩定的潛在客戶,安石團隊為帕米爾量身訂造合適的行銷策略,透過集客式行銷累積健康且較準確地長期流量。

常見的網路行銷大多著重在網站設計或是廣告投放,然而集客式行銷(Inbound Marketing)偏重內容行銷,簡單來說是透過製作優質的內容,吸引潛在顧客主動找上門。

安石為帕米爾所規劃的數位行銷策略包含:

1.      SEO、SEM (搜尋引擎行銷)

2.      Google關鍵字廣告及圖片多媒體廣告

3.      社群網站(Facebook 臉書粉絲團)

4.      電子報行銷

5.      官網線上客服系統

考慮到SEO的操作與關鍵字的表現達到更好的成效,安石也協助帕米爾針對港澳家庭台灣投資移民服務,製作專屬中英文網站。

在網域的選擇上面,安石團隊的建議是將關鍵字"investor immigration taiwan”放進網域裡,以增加SEO與關鍵字操作上的關聯性以及辨識度。

安石國際協助帕米爾法律集團建置中英文網站推廣台灣投資移民服務

 

即時數據追蹤與分析,數位行銷成效有目共睹

 

在經過近半年的努力,安石團隊協助帕米爾蒐集超過上千個潛在客戶名單,網路廣告的點擊率維持在8%左右,重點關鍵廣告活動更達25%的高點閱率,來自網站的lead精準度高達60%。

客戶除了直接來電或填寫聯絡表單與帕米爾聯繫以外,更可透過線上客服系統在營業時間獲得真人一對一的諮詢服務。導入該線上客服系統後,帕米爾從該管道獲得100%成功蒐集客戶資訊的精彩表現。

 

帕米爾法律集團陳文俊律師

 

帕米爾國際法律集團執掌律師陳文俊說道:「安石團隊非常值得信賴,他們清楚了解我們的目標以及帶給客戶的價值,也在段時間內讓我們看見令人振奮的成果,相信未來我們能一起創造更多精彩的火花!」

 

給實習生的話

集客式行銷需要長時間的經營與信任的累積,企業主與行銷團隊之間的默契也是成敗的關鍵,安石總經理尹克勤與帕米爾執掌律師陳文俊多年的交情,也為雙方合作打下良好的基礎。

安石總經理尹克勤Elias Ek說道:「好的內容是行銷的核心動力,透過數據分析搭配合適的策略,是數位行銷的成功不二法則。」

如果你想多了解或是踏入數位行銷領域,尤其是集客式行銷,歡迎與我們聯繫