2020上半年隨著全球武漢肺炎 (Covid-19）疫情持續延燒，各國紛紛實行旅遊禁令，帕米爾如何透過數位(集客式)行銷為海外家庭的台灣投資移民之路點亮生機？讓我們繼續看下去。

關於帕米爾國際法律集團

(圖為陳文俊律師參加第29屆位於聖地牙哥的IMS國際研討會，並獲MSI全球聯盟亞太地區代表指名)

深耕大中華地區三十年專業法律顧問集團

帕米爾國際法律集團提供全方位法律服務，包含跨國移民和務實的商務及法務整合解決方案，在台北和上海皆設有辦公室。深耕大中華地區逾30年，深受財富100強的跨國公司、國有企業、政府機構、創業投資和私募股權基金、國際律所以及家族財富集團等客戶信任。帕米爾擁有頂尖和專業的法律和商業顧問團隊，是投資移民的最佳夥伴。

港澳居民過去三年移民來台人數連年破千

由於台灣政府針對香港和澳門的投資人提供諸多移民誘因，加上近幾年國際局勢的變動，從2014年到2018年間，港澳居民申請來台定居人數成長近2倍。(資料來源移民署)

帕米爾國際法律集團執掌律師陳文俊表示：「與其他國家相比，台灣的投資移民方案相對愈有競爭力，加上台灣地理位置與香港接近，文化和語言相近，較低的生活成本與物價讓台灣成為港澳家庭移居的熱門選擇。」

致命病毒席捲全球，與客戶面對面的溝通模式不再可行

如同許多B2B企業一樣，帕米爾與客戶互動的方式大多仰賴實體會面，考慮到全球疫情爆發與國際旅遊限令的多重挑戰，舉辦實體說明會或與客戶親自碰面的機會不再可行，有什麼辦法可以在這種時刻突破重重難關呢?

帕米爾於是找上擁有20年B2B行銷專業的安石國際，尋求解決方法。

從零開始，完全客製化的集客式行銷策略

在了解帕米爾面臨的問題後，為了幫助帕米爾能持續獲得穩定的潛在客戶，安石團隊為帕米爾量身訂造合適的行銷策略，透過集客式行銷累積健康且較準確地長期流量。

常見的網路行銷大多著重在網站設計或是廣告投放，然而集客式行銷(Inbound Marketing)偏重內容行銷，簡單來說是透過製作優質的內容，吸引潛在顧客主動找上門。

安石為帕米爾所規劃的數位行銷策略包含：

1.      SEO、SEM (搜尋引擎行銷）

2.      Google關鍵字廣告及圖片多媒體廣告

3.      社群網站（Facebook 臉書粉絲團）

4.      電子報行銷

5.      官網線上客服系統

考慮到SEO的操作與關鍵字的表現達到更好的成效，安石也協助帕米爾針對港澳家庭台灣投資移民服務，製作專屬中英文網站。

在網域的選擇上面，安石團隊的建議是將關鍵字"investor immigration taiwan”放進網域裡，以增加SEO與關鍵字操作上的關聯性以及辨識度。

即時數據追蹤與分析，數位行銷成效有目共睹

在經過近半年的努力，安石團隊協助帕米爾蒐集超過上千個潛在客戶名單，網路廣告的點擊率維持在8%左右，重點關鍵廣告活動更達25%的高點閱率，來自網站的lead精準度高達60%。

客戶除了直接來電或填寫聯絡表單與帕米爾聯繫以外，更可透過線上客服系統在營業時間獲得真人一對一的諮詢服務。導入該線上客服系統後，帕米爾從該管道獲得100%成功蒐集客戶資訊的精彩表現。

帕米爾國際法律集團執掌律師陳文俊說道：「安石團隊非常值得信賴，他們清楚了解我們的目標以及帶給客戶的價值，也在段時間內讓我們看見令人振奮的成果，相信未來我們能一起創造更多精彩的火花！」

給實習生的話

集客式行銷需要長時間的經營與信任的累積，企業主與行銷團隊之間的默契也是成敗的關鍵，安石總經理尹克勤與帕米爾執掌律師陳文俊多年的交情，也為雙方合作打下良好的基礎。

安石總經理尹克勤Elias Ek說道：「好的內容是行銷的核心動力，透過數據分析搭配合適的策略，是數位行銷的成功不二法則。」

如果你想多了解或是踏入數位行銷領域，尤其是集客式行銷，歡迎與我們聯繫！